私域流量和裂变营销怎么去做呢？带你玩转裂变营销
作者: 有机云
阅读量: 7239
2021-9-13
私域流量和裂变营销怎么去做呢？带你玩转裂变营销
今天，就跟大家聊聊私域流量和裂变营销玩法。什么是裂变?
裂变就是以一个点或多个点为基础，成功的复制和扩展。由1个变成2个，2个变成4个，就如细胞分裂一般，这样几何式的发展，就叫做裂变
通过裂变产生的新客户。他们的分享欲望是非常强烈的，他们又将成为下一次裂变的源头，从而获取源源不断的新客户，裂变式发展是最快的发展模式。
裂变营销的优点
第一、成本低：只要有原始的种子客户，设计好裂变整体流程，就可以源源不断的裂变下去，可以说是不花钱的广告。
第二、效果持久：裂变活动一旦启动，就会持续传播很长的时间。
第三、影响力大：设想每个人身边有大概200位亲朋好友，每个人的社交圈里面，平均能够影响到300个人，这300人每个人背后又能影响300个人。以一传十，十传百，效果明显。
第四、转化高：利用熟人社交圈，就会默认带有信任感。
裂变营销有哪些技巧?
目前，裂变营销大都是通过网络社交平台，微信是最常见的，借助微信强大的朋友圈，微信群功能，用各种方式拉新留旧。在裂变营销中，我们的联系方式无非是以下几种：
1、利益式
就是用赤裸裸的利益福利诱惑吸引新人，因为福利，所以用户会帮你转发扩散，因为福利，用户的社交关系里的用户会被吸引。福利说白了就是利益，就是看你能拿出什么打动用户?
一般来说，这种模式的过程还需要通过用户分享，分享后，用户可以获得某个利益，而平台则可以进一步“裂变”传承。
2、社群式
满足客户的社交需求和生活需求。
社群裂变的要点在于恰当地设计好处，以及尽可能的广泛地让人知道你这有某种好处。
利用人性跟风的心理，带动种子用户参与活动，在朋友圈、微信群发生裂变反应，从而带动更多用户参加。社群裂变，可以快速的实现引流，最终目的就是实现商业变现。
举例，就像没有人不喜欢旅游，任何人都想出去看看外面的世界，可以利用社群带动身边的朋友出去旅游，跟着旅游APP环游世界不花钱，还能结交天下好友。
3、口碑式
口碑裂变营销是一种省钱省力的营销模式。口碑裂变不需要活动过程，它只需要做好产品和服务，积累口碑，就可以继续保留旧的，拉动新的，因为好的口碑会让消费者在社交平台上自动推荐。
口碑裂变要求产品或者平台本身足以吸引用户，在圈内树立了良好的口碑，成为一个受欢迎的平台。很多人加入后，愿意在朋友圈等社交平台分享和推荐。
当用户体验了某个app后，觉得这个平台非常不错，用户体验做的非常好，这个时候用户就会产生推荐亲朋好友使用的想法，在用户的社交圈形成口碑。
这无疑是非常好的传播方式，几乎0成本的获取非常多的用户，但是口碑传播的前提是你的东西足够好，足够有价值，可以吸引用户，还要有足够多的耐心发圈分享。
裂变营销，老用户分享内容带来新用户，新用户又可以带来更多的新用户。
新用户加入是指看到朋友的分享内容 产生兴趣 点击了解产品 注册 最终到付费成为活跃会员的整个过程。
分享物是指老用户分享的内容。比如一个海报，一个分享码，一个链接等等，总之一个成功的分享物，需要能够触发用户的兴趣，让用户内心产生期望，新用户才愿意进行下一步操作。
通过裂变而来的新用户，在新用户开始操作平台时给予足够的呵护，让用户安全度过新手期。
还要尽快让用户体验到平台的核心价值。他们可能一开始是被一些利益引导加入的，但是最终决定用户是否留下了还是要看核心价值，长远利益。
